撰写产物或服务形貌的方式直接影响销售数据，但许多中小企业主险些不重视产物或服务形貌。在大多数网站上，尤其是网上商店，会发现产物形貌只是一个简朴文本先容，除了提供基本的信息外，什么都没有。

甚至有的形貌只是直接从制造商的网站上复制而来。在网上销售产物或服务的任何企业都应制止这种做法，这将使销售成本增加。有陈诉显示，20%的放弃购置是由 “不完整或不清楚 ”的产物信息造成，这就意味着，如果为产物或服务写出高质量的形貌，可以期望销量增加，本文将以独立服务器为案例，展示如何做到这一点。　　为什么产物和服务形貌很重要　　一般88%的主顾在购置产物之前都市对产物举行研究，无论他们是在实体店还是在网上购物，都是如此。

如今醒目科技的主顾都希望获得他们思量购置的任何新产物或服务的详细信息。而且要记着，正如上面所说，20%的放弃购置是由于主顾无法找到他们所需的详细信息。所以，很显着，产物和服务形貌确实很重要。但问题是，为什么？　　它们突出了价值。

主顾思量购置所提供的产物和服务时，他们心中唯一的问题是：“这有什么利益？” 如果形貌能很好地回覆这个问题，就可以说服潜在客户触发购置。　　它们形貌了益处。每一个产物或服务都有与它的益处直接相关的功效。好的形貌强调这些益处，增加了客户对产物或服务的欲望。

　　它们展示了奇特卖点。是什么让产物或服务与竞争对手差别？好的形貌可以将这种差异清楚地转达给受众，从而使产物和服务在同类产物中脱颖而出。　　简朴来说，好的产物或服务形貌至关重要，因为它能迅速回覆关于所销售产物或服务的最迫切的问题，这将使客户更容易决议是否购置。

　　如何清晰撰写产物和服务形貌　　撰写产物或服务形貌时，首要任务应该是使其尽可能清晰、简练。清晰简练的形貌使信息更容易转达给受众，这意味着将获得更多的销售。在最近与科学、技术和医疗领域的领域专家举行的可用性研究中，我们发现，和大部门人一样，纵然是高学历的线上读者也盼望获得易于阅读的简练信息。只管必须清楚地建立产物和服务说明，但这并不是使其脱颖而出的唯一方法。

　　本节将讨论把形貌带入新高度的几种方法。　　牢记目的受众　　撰写单个形貌之前，首先要做的是研究目的受众。　　目的受众是指最有可能购置产物或服务的人群。例如，如果独立服务器，目的受众可能是20-40岁左右男性、需要建站或者从事软件行业及科技喜好者。

弄清目的受众是谁后，就可以进入下一步，即收集与所销售的产物相关的信息。回到独立服务器的例子，哪个行业的人可能想调研最受接待的独立服务器，以及人们愿意为此支付几多钱。

基本上，必须找出受众的奇特需求，并相识他们所面临的问题。一旦找到了这样的信息，就可以接纳与目的受众相关的方式来设计产物和服务形貌。　　专注标题　　不管是为产物或服务建立在线商店还是网站着陆页都不重要。

事实是，无论是哪种情况，标题都将在吸引新客户方面发挥最重要的作用。大卫·奥格威（David Ogilvy），有史以来最传奇的广告人之一，解释了为什么标题如此重要：“平均来说，阅读标题的人是阅读正文的五倍。写好标题后，已经花了80%的预算。”简直，近80%的人会只看标题。

大多数情况下，这个数字会更高，只有20%的人会继续阅读完整的产物形貌，这使标题成为最关键的部门。标题越好，越能吸引更多的人相识产物或服务。花时间相识产物的人越多，销量就会越高。　　标题应该具备四个主要的特质：　　迫切：标题应该转达一种紧迫感。

它应该让读者清楚地知道为什么他们需要这个产物或服务，更重要的是，为什么现在就需要它。　　奇特：标题应该告诉人们使产物或服务唯一无二的至少一项特点。　　有用：对客户有什么利益？标题应说明为什么人们要体贴这些产物或服务。　　说明清楚：没有人喜欢通用的标题，尤其是点击广告时。

为了让标题更值得信赖，在解释产物或服务的全部寄义时应只管详细化。　　固然，标题可能永远不会同时具备以上四种特质，但至少关注其中两、三个特质。

另外，使用的每个标题，尤其是销售高价值产物或服务时，都应吸引人们的特定情感。例如，可以编写以下标题：　　志在必得：有时，会希望标题向人们讲明，使用这个产物或服务，他们可以变得比别人更好。例如，“能统治互联网的独立服务器”。　　竞争性：标题可以呼吁人类的竞争性。

例如，标题可以写为 “能赢得互联网大赛的超设置独立服务器”。　　好奇心：乐成引起读者好奇心的标题总是很是有效。

可以写这样的标题， “能买到的最好的独立服务器”。　　总之，编写标题的时候，重点应放在解释产物或服务的利益上，而不是说明技术特点。

例如，如果说产物速度快，是在形貌它的功效，但当指出它可以为用户节约一个小时的时间，是在形貌它的利益。　（源自美国主机-bluehost中文站）。

本文来源：太阳成集团tyc33455cc-www.xinyihaibo.com