月子中心拓客引流促使客户马上购置1、月子中心价钱锚点：价钱真优惠2、月子中心门路涨价：不买太亏损3、月子中心组合优惠：越买越自制4、月子中心限时限量：物以稀为贵5、月子中心福利赠送：占自制心理通过今天的学习，我相识了：1月子中心行业是个多元化的爱心工业，集餐饮+旅店+医院+美容+培训知识五个板块的服务，且行业特点：低频次，高消费，入住周期长。2.明白了月子中心的六大服务内容三个焦点卖点，3通例思维会抑制促销效果，需跳出固什的营销手段，4遵重客户的多渠道选择行为，相识客户的需求心理，设计娱乐性促销手段，提高成交率，5通过收集分析客户资料提高销售团队的专业水平，有争对的做促销运动，提高进店率，6注重视觉效果的冲激，突出店内文化墙的品牌宣传效果，7使用客户心理。做好“稀缺”的促销户动，8制定合理的年度，季度，月度计划表，各司其职执行落实和制定有效的激励制度，9明白了成本核算及影响销售的种种相互牵连的因素，邀约率×客流量×进店率×体验率×停留时长×购置率×客单价×复购×转先容×裂变×宣传率组成月子中心业绩。10运用价钱锚定的计谋获得目的销售的逾越。

最后，四位老板的分享让我相识了做到行业的领头军需支付的不仅仅的精神与财力，更得有一颗恒久稳定的爱心，包容心，体己心。2.月子中心业绩结构=邀约率×客流量×进店率×体验率×停留时间×购置率×购置客单价×（复购）×转先容×裂变×宣传率3.月子中心六大服务：备孕，孕期，月子。

育儿，情感，陪同。4.拓客引流让客户知道我们，走入门店，相识我们，喜欢我们，购置服务5.营销是一场心理战，而不是产物战。

6.好的运动促销是在合适的时间，针对合适的人，用合适的主题，用合适的方式，用合适的商品。用合适的价钱，卖给合适的人。

7月子中心的门头，装饰和陈列。8.2019新广告法禁用词公布。9.备孕预售产物订价包装学习从等宝爸宝妈进店转换为主动引流集客，要学会做促销！相识到月子中心是一个低频高消费的行业，使用好我们月子中心的六大服务备孕服务，孕期服务，月子服务，育儿服务，情感服务，陪同服务，制造高频接触动员成交，围绕：客户的价值，我们卖的是爱及梦想来做运动，让宝爸宝妈知道我们，走人门店，相识我们，喜欢我们，购置服务，宣传我们！把客户当家人，引导着客户体验，让客户自己说服自己购置！现时今要注重搜索及口碑的流传！明确营销是一场心理战，而不是一场产物站。

产物好不代表一定卖的掉，用气氛成交客户，让客户为我们按下转发键，把客户生长为讲师，用客户的语言成交客户！学习了促销运动的要素及渠道，拓客引流的商业逻辑，会盘算促销的成本！月子中心应提前做好年度、季度、月度及牢固节日的营销运动计划；制定详细方案前应思量人、货、场三方面的情况，再明确主题、所在、目的等各个要素并联合促销的目的设计促销方案，运动竣事后要复盘、总结。通过今天的学习，让我这个行业老兵又有了提升：一、制定合理的年度，季度，月度计划表，各司其职执行落实和制定有效的激励制度，这一点是我们需要提升的。

二、成本核算和影响销售的种种因素，邀约率×客流量×进店率×体验率×停留时长×购置率×客单价×复购×转先容×裂变×宣传率组成月子中心业绩。三、月子会所销售的是月子中心价值是客户的价值，月子中心服务卖的是爱，月子中心品牌卖的是梦想。

四、月子会所六大服务内容：备孕服务、孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务、陪同服务。五、如何让宝爸宝妈知道我们，走进我们，相识我们，喜欢我们，购置我们的服务，宣传我们，是营销的最高境界。六、分析好人、货、场更好的做到低成本促销。七、月子会所是低频高销的产物，站在客户角度思考，设置运动资助客户说服自己，接受会所完成购置。

今天的课程干货满满，期待明天的收获一、月子中心等同于一家餐饮+一家旅店+一家医院+一家美容+培训机构五其中心组成的低频高消费品，成交才是服务的开始，是这个行业的特有性。二、月子中心的业绩是由邀约率*客流量*进店率*体验率*停留时间*购置率*购置客单价*（复购）*转先容裂变*宣传率组成。

三、月子中心六大服务内容：备孕服务、孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务、陪同服务。四、月子中心的卖点：月子中心价值是客户的价值，月子中心服务卖的是爱，月子中心品牌卖的是梦想。

五、拓客引流是让宝爸宝妈知道我们，走入我们，相识我们，喜欢我们，购置我们，宣传我们。把客户是提款机转变为客户是家人。使用爱得买规则把促进消费者心理需求。

月子中心和客户的关系，六、销售是引导客户体验，客户是主导销售的流程，客户是自己说服自己购置七、月子中心促销运动拓客引流的渠道，线下渠道，线上渠道，异业同盟。八、进店有礼，可以提高预订批量采购，节约成本。九、运动成本方式，促销成本盘算：怎样到达预定赚钱的目的测算方式。十、制定年度，季度，月度计划表增加运动。

并学着做一次主题运动方案十一、广告禁用语的风险规避十二、听了几位大咖不惜分享自己从事母婴行业在各个板块中所遇到的富厚履历之谈和注意事项，受益匪浅，提携很是实在也很是受用，谢谢！2020年是不平凡的一年，是充满机缘与挑战，是压力与动力并存的一年我们来自五湖四海的朋侪相聚在杭州，谢谢黄总的平台，感恩李老师的精彩分享，今天收获满满，今年我们不仅要活下去，而且要在今年缔造更专业的奇迹我们用实力说话，用业绩捍卫自己的尊严！今天的课程月子中心如何拓客引流让我茅塞顿开，吸收了许多专业知识为了提升全员综合能力，体现团队气力，打造企业文化，造就团队凝聚力，我们会不停学习，不停吸收专业知识，为更多的宝宝与宝妈提供更优质的服务，这是一项庆幸而又伟大的事业，谢谢我的战略互助同伴高总带我来到学习的会场，谢谢我的搭档李店长的加盟，我相信我们的事业会成为当地行业的标标今天学习的以下几点让我受益匪浅：1，三大价值：月子中心价值就是客户的价值+月子中心服务卖的是爱+月子中心品牌卖的是梦想！2，成本盘算方式：盈亏平衡点=牢固用度/产物单价-变更成本/促销成本/毛利率3，月子中心业绩的形成：邀约率*客流量*进店量*体验率*停留时长*购置率*购置客单价4，六大服务备孕服务、孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务、陪同服务5，月子中心应提前做好年度、季度、月度的营销运动计划2020年重新洗牌是一个新起点、新目的、新挑战！在课堂上听到了几位大咖很好的分享，酸甜苦辣尽在不言中……相信我们所有人遇到任何难题都不会退缩，都想尽一切措施前进这就会验证一句话:越努力，越幸运来这里学习的大咖们一定是努力奋进的，证明我们是很是有潜力，有战斗力的人2020年的胜利一定是属于我们这些时刻准备的人1.FABE规则的运用：客户需要什么，客户体贴什么，我们所具备的功效卖点可以给客户带来什么，要给客户一个直观的感受。2.促成客户签单运用故事、让步、选择、从众、设想、协作、施压、实时、无挂念、明白方式。3.运用竞调表掌握对手运动、市场、话术状况。

4.掌握客户签单意向时机，到访客户多元照顾，思量同行亲属家人尊长。5.终端前移到客户企业等高端行业，提前截留潜在客户，月子中心作为体验中心。6.合理摆设应用自媒体文字及视频，产物就是营销，服务就是营销，互动就是营销。7.软文排版及用好的标题吸引眼球，文章不是为让人们阅读，而是为了让人们接纳行动。

8.收集整理客户照片资料，制作成视频一方面给予客户永久影象，再者作为品宣。

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